谈判基本要素有哪些
比选和竞争性谈判区别？
比较选拔是指比较候选人提前公布条件和要求，从自愿报名的申请人中通过比较选拔确定中标候选人的行为。
竞争性谈判:指谈判小组与合格供应商就货物、工程和服务的采购进行的谈判。供应商根据谈判文件的要求提交响应文件和最终报价，采购方从谈判小组提出的入围候选人中确定入围供应商的采购。
过去，人们通常将谈判分为两种风格:软谈判和硬谈判。其中，软谈判又称为友好谈判。谈判者可以做出让步以达成协议，并尽量避免。他们总是希望通过协商签订一份愉快的协议，或者至少签订一份彼此满足的协议 不会空手而归。硬谈判也叫立场谈判。谈判者将谈判视为意志力的竞争，认为在这种竞争中，立场越强硬的一方最终获得的利益越多。硬式谈判者往往更注重如何维持自己的立场，抬高和强化自己的立场，总是试图压倒对方。
按照荣格·费希尔的说法，两种谈判风格都是错误的，正确的应该是所谓的有原则的谈判风格。与软谈判相比，原则性谈判也注重与对方保持良好关系，但不像软谈判那样只强调双方关系而忽视利益的公平性。与硬谈判相比，原则谈判主张着眼于调和双方的利益，而不是纠结于立场。所以，原则谈判既不是软谈判，也不是硬谈判，介于两者之间。根据原则性谈判的思想，费希尔重新解释了谈判过程的关键要素，并提出了处理这些问题的基本原则。例如:
⑴人:谈判者要把谈判过程中的人的因素和谈判中的具体问题区分开来。
⑵利益:谈判者要关注双方的实质利益，而不是表面立场。
(3)方案:为了共同的利益，谈判者应该努力创造各种可供选择的方案。
(4)标准:如果存在利益，谈判者应该采用客观标准来衡量对方 的利益。
原则谈判是一种既注重理性又注重情感，既关心利益又关心关系的谈判风格。它在谈判活动中被广泛使用。实践证明，这种谈判达成的协议在执行过程中比较顺利，违约和索赔的情况较少。当然，原则性谈判也有其适用范围。首先，它要求双方小心翼翼地谈判，以寻求立场背后的共同利益；其次，谈判双方处于平等地位，没有咄咄逼人的优势，也没有软弱的让步。